Candidats à la franchise : confiants mais prudents… Et vous, dans quel camp vous situez-vous ?

Le Baromètre 2026 des candidats à la franchise, mené par Franchise Management, Franchise Expo Paris et Toute la Franchise est lancé, et chaque répondant recevra une analyse personnalisée de son profil. On vous explique pourquoi ça vaut le coup d’y consacrer cinq minutes.

Sommaire

• Ce que révélait l’édition 2025
• Et vous, dans quelle case vous reconnaissez-vous ?
• Le Baromètre 2026 : votre profil, décrypté

Ce que révélait l’édition 2025

Chaque année, Franchise Management, Franchise Expo Paris et Toute la Franchise interrogent plusieurs centaines de candidats à la franchise pour prendre le pouls de leurs attentes, de leurs doutes et de leurs motivations. En 2025, 1210 candidats ont répondu à l’appel (*).

Trois enseignements se détachent particulièrement.

Une confiance solide, mais pas aveugle.

87 % des candidats se disent confiants dans le modèle de la franchise, dont 19 % « tout à fait confiants ». En face, 13 % expriment une relative méfiance.

Un signal clair : la franchise reste perçue comme une voie sûre pour entreprendre, sans pour autant faire l’unanimité totale.

Un léger attentisme.

La part des candidats prêts à se lancer immédiatement a reculé de deux points par rapport à l’année précédente : ils ne sont plus que 26 % (315 répondants) à vouloir passer à l’action tout de suite, contre 74 % qui préfèrent encore prendre le temps de la réflexion.

Dans un contexte économique incertain, mûrir son projet devient une stratégie à part entière.

La formation, nouveau critère décisif.

C’est sans doute l’évolution la plus marquante : 77 % des répondants estiment que les formations dispensées par le franchiseur sont essentielles tout au long de la vie de leur entreprise, contre seulement 23 % qui pensent que ce choix leur revient entièrement.

Un bond de plus de 7 points en un an, qui en dit long sur l’état d’esprit des candidats : face à l’incertitude, ils cherchent un franchiseur qui les accompagne dans la durée, pas seulement au démarrage.

Et vous, dans quelle case vous reconnaissez-vous ?

Ces chiffres ne sont pas de simples statistiques : ce sont des tendances de fond qui façonnent la manière dont les réseaux construisent leur offre, structurent leur accompagnement et sélectionnent leurs futurs franchisés.

Autrement dit, elles vous concernent directement, que vous soyez en pleine réflexion ou déjà prêt à signer.

Êtes-vous plutôt parmi les 26 % qui n’attendent plus qu’un déclic pour se lancer ? Ou parmi la majorité qui prend encore le temps d’affiner son projet, de comparer les réseaux, de peser le pour et le contre ? Accordez-vous, comme la grande majorité des candidats interrogés, une importance particulière à la formation continue du franchiseur ? Ou estimez-vous que votre parcours et vos compétences suffisent ?

Il n’y a pas de bonne ou de mauvaise réponse. Mais se situer par rapport à ces tendances, c’est déjà avancer dans la construction de son projet.

Le Baromètre 2026 : votre profil, décrypté

C’est là tout l’enjeu de la nouvelle édition du Baromètre des candidats à la franchise, actuellement ouverte. En répondant au questionnaire (100 % anonyme, quelques minutes suffisent), vous ne contribuez pas seulement à une étude de référence suivie par tout le secteur : vous recevez en retour une analyse personnalisée de votre propre profil de candidat, mise en perspective avec les grandes tendances du marché.

Concrètement, cette analyse peut vous aider à :

• identifier votre degré de maturité par rapport à votre projet entrepreneurial,
• mieux cerner vos attentes vis-à-vis d’un futur franchiseur,
• repérer vos points de vigilance avant de vous engager,
• aborder vos premiers échanges avec les réseaux qui vous intéressent avec davantage de clarté.

Une manière simple et concrète de transformer quelques minutes de réponses en un vrai outil d’aide à la décision, au moment où vous en avez le plus besoin.

(*) Baromètre 2025 des candidats à la franchise à télécharger