2011 dans le rétro : 2ème trimestre, dossier TOUTE LA FRANCHISE

Le 9 décembre dernier, BPCE L’Observatoire publiait les résultats d’une enquête intitulée «Quand les PME changent de mains, microscopie et enjeux de la cession-transmission». Cette enquête, très fouillée, apporte un éclairage particulièrement pertinent sur la réalité de la cession-transmission en France. Le résultat de cette enquête très minutieuse tant quantitativement que qualitativement est étonnant ! Ces dernières années, des chiffres approximatifs obtenus par le croisement de statistiques nationales ont brossé le portrait de la cession-transmission en France. Peu précis, ces chiffres sont le plus souvent des estimations grossières qui sont loin de refléter la réalité.

Ainsi, si l’on se fie à l’étude d’OSEO de juin 2005 (une référence maintes fois citée et reprise par tous les acteurs de l’entreprise), le nombre total de reprises « approcherait 60 000 par an, se répartissant très schématiquement en 50 000 micro-entreprises (moins de 10 salariés), 5 000 petites entreprises (10 à 50 salariés) et 500 entreprises moyennes (50 à 250 salariés) ».
De son côté, le rapport Mellerio qui se base sur le répertoire Sirene de l’Insee (paru en octobre 2009) fait état de « 40 000 entreprises (environ) reprises ou cédées chaque année ».

Une autre hypothèse de travail défendue par l’estimation du baromètre CNCFA/Epsilon Research paru en octobre 2010 arrive à un tout autre résultat. Cette estimation concernant les PME de 20 à 250 salariés, s’appuie sur l’idée que la cession-transmission est surtout réalisée pour des raisons d’âge du dirigeant et que les entreprises à forte probabilité de défaillances (14 % de l’ensemble) ne sont pas à céder… puisqu’elles sont défaillantes !
Sachant que la population française vieillie, et que les dirigeants de PME vieillissent également, un système de ratio est appliqué en fonction de l’âge du dirigeant. Les entreprises à forte probabilité de défaillance sont purement et simplement ignorées.
Sur cette base, selon les termes des auteurs, le potentiel de cessions serait de 4 300 entreprises de 20 à 250 salariés, auquel on retranche les transferts intra familiaux et cessions aux salariés, soit un résultat net de 2 900 sociétés concernées.

60 000 ? 40 000 ? 2 900 ? Comme on le voit, les chiffres officiels font curieusement le grand écart en raison notamment des catégories d’entreprises retenues mais aussi des hypothèses de travail de base retenues et il faut bien l’avouer, la complexité de chiffrer la cession-transmission du fait de la multiplicité des pratiques.

Sommaire du dossier

• Introduction
• 12 315 cessions-transmissions en 2010
• Quelles entreprises cédées ?
• Deux profils de cédants, deux approches de la cession-transmission
• La cession-transmission, avant tout une question de confiance
• Regards croisés sur les intentions de cession et les opérations effectives

Dominique André-Chaigneau, Rédaction TOUTE-LA-FRANCHISE©

Avril 2011 CUISINES SCHMIDT se met au net pour séduire les candidats L’enseigne du groupe SALM a décidé de lancer aux premiers beaux jours du printemps un site Internet dédié à son expansion: www.ouvrirunmagasinschmidt.com. Véritable mine d’informations pour les candidats, cette plateforme permet de connaître les process de recrutement et d’accompagnement mis en place par l’enseigne pour intégrer le réseau Schmidt.
MONCEAU FLEURS sur Facebook Dans la lignée de son concept lancé en 1965, Do It Yourself by Monceau Fleurs, l’enseigne remet ses fondamentaux aux goûts du jour en se lançant sur Facebook. L’idée de cette page sur le réseau social bien connu est de déclencher la créativité. Ainsi, la page Facebook de Monceau Fleurs propose de précieux conseils pour faire soi-même sa propre décoration florale. Sur cette page, une communauté de passionnés de fleurs devrait rapidement se retrouver autour d’ateliers créatifs, de blogs sur la création florale, de billets sur l’art et la culture autour de la fleur, des idées déco, ou encore d’astuces pour un petitdéjeuner fleuri en amoureux… Mai 2011 BP lance Ultimate, le carburant nouvelle génération Le réseau de franchise BP lance BP Ultimate, un carburant évolué qui est capable de renforcer les performances des moteurs de dernière technologie et de restaurer les capacités des moteurs plus anciens.
CASINO PROXIMITE dépoussière le commerce de proximité La franchise Casino Proximité (Vival et Spar) lance un nouveau concept baptisé Casino Shopping. Ce nouveau concept dépoussière le commerce de proximité en jouant sur les courbes et les rondeurs. Les tons chauds (chocolat et rose) sont privilégiés pour plus de modernité et de convivialité. Chaque espace (fruits et légumes, beauté, bio, etc) est revisité avec des îlots bien définis, dans l’air du temps.
ECOLAVE répare désormais la sellerie auto Le réseau Ecolave spécialisé dans le lavage auto écologique ajoute une nouvelle dimension à ses services : la réparation des tissus et des velours de sièges. Ce nouveau service à forte valeur ajoutée permet aux clients de pouvoir redonner l’aspect du neuf à leur sellerie automobile. Les tâches sont traitées mais aussi les brûlures de cigarettes… Ce nouveau service vient s’ajouter aux précédents dont la rénovation des optiques de phares, le lustrage à la machine des carrosseries et la réparation des pare-brise.
ECOWASH MOBILE aux petits soins pour les flottes en autopartage Devant la montée en puissance des flottes de véhicules en autopartage, le réseau Ecowash mobile, spécialiste du lavage auto écologique sans eau à domicile, lance un service de lavage spécialement conçu pour ce marché. Ce nouveau service complet intègre le nettoyage intérieur/extérieur régulier, un contrôle de l’état, une mise à niveau du carburant si nécessaire, un contrôle de présence des papiers administratifs obligatoire, un convoyage pour entretien si nécessaire… Grâce à son ecotempo et à une application embarquée sur Ipad, ecowash mobile fourni un reporting totalement informatisé pour le gestionnaire de flottes qui va pouvoir avoir une visibilité sur son parc et les prestations délivrées.
O² DIAGNOSTICS certifié Qualibat Le réseau d’experts en diagnostiques immobiliers O² DIAGNOSTICS obtient le certificat QUALIBAT qualification 8711 attestant officiellement du savoir-faire et de la maîtrise technique de ses techniciens dans l’activité « perméabilité à l’air de l’enveloppe des bâtiments ».
TRYBA mise sur le biométrique Leader de la rénovation des fenêtres et fermetures, l’enseigne Tryba présente sa dernière innovation : une gamme de portes d’entrée en aluminium HA80 équipée d’une ouverture biométrique. Cette offre met à l’honneur le travail des ingénieurs maison. La domotique s’invite chez Tryba !
GIFI ouvre au Maroc Le groupe de Villeneuve-sur-Lot, spécialiste de l’équipement de la maison à prix discount passe les frontières hexagonales. Pour sa première Master Franchise au Maghreb, Gifi a choisi Marrakech. Le nouveau magasin ouvert au sein du centre commercial Al Mazar, reprend le modèle développé en France.
RAPID’FLORE se met au bio L’enseigne spécialiste de la fleur coupée à prix discount lance une nouvelle marque « Grow up » qui revêt des aspects sociaux et environnementaux forts avec ses éco-labels.
POINT SERVICE MOBILES s’allie à Docteur Ordinateur Le spécialiste de la réparation immédiate de téléphones mobiles multimarques rentre au capital de Docteur Ordinateur et démontre de la volonté des deux groupes de mutualiser des compétences qui correspondent aux deux facettes d’un même marché.
OPTIMHOME lance son journal national Les annonces immobilières du réseau Optimhome sont désormais en kiosque. Le premier réseau immobilier « à domicile » nouvelle génération, implanté en France à travers ses 1.000 agents mandataires, lance l’édition nationale de son journal : « La Sélection des Affaires Immobilières ».
ILLICO TRAVAUX lance le 39 25 Le réseau de courtage en travaux, Illico Travaux innove pour ses clients en proposant désormais un numéro de téléphone court couplé à un central d’appel. Le 39 25 : Un numéro court, simple, rapide à composer et efficace, pour faciliter la communication entre clients et courtiers en travaux. Juin 2011 SWIXIM Réseau d’Or Le réseau suisse spécialisé dans les transactions immobilières se voit décerner le label Réseau d’Or 2011 par l’indicateur de la franchise. Le réseau de courtiers franchisés obtient un taux de satisfaction de ses franchisés de 88 %.
ESTHETIC CENTER choisi Laury Thilleman comme égérie En 2011, Esthetic Center devient l’institut de beauté de Miss France (licence achetée pour l’année entière), c’est donc tout naturellement que l’enseigne a choisi Laury Thilleman (Miss France 2011) comme égérie de sa campagne Royal Epil. La jolie bretonne incarne ainsi l’image de la campagne relative à sa nouvelle offre de soin épilatoire.
GENNEVIEVE LETHU vend désormais aussi en ligne L’enseigne d’arts de la table Geneviève Lethu vient d’ouvrir sa boutique de vente en ligne. On retrouve dans les rayons de cette e-boutique toutes les collections de la célèbre enseigne avec un paiement sécurisé et une livraison à domicile ou en point relais. Dossier complet :- Dans le rétro 2011 : les nouveaux réseaux de l’année

• Dans le rétro 2011 : le premier trimestre
• Dans le rétro 2011 : le second trimestre
• Dans le rétro 2011 : le troisième trimestre
• Dans le rétro 2011 : le quatrième trimestre

Dominique André-Chaigneau, Rédaction TOUTE-LA-FRANCHISE©