Reprise en franchise : participez à la 1ère enquête nationale

Sommaire

• Le lancement de la 1ère enquête nationale sur la reprise en franchise
• Pourquoi la reprise en franchise manque encore de données fiables
• Les 3 questionnaires de l’enquête : franchiseurs, franchisés, candidats
• Pourquoi les franchiseurs ont intérêt à participer à cette enquête
• Comment les franchiseurs peuvent inviter leurs franchisés à répondre
• Ce que cette enquête va changer pour le secteur de la franchise
• FAQ : les réponses à vos questions sur l’enquête

Le lancement de la 1ère enquête nationale sur la reprise en franchise

La transmission d’entreprise est l’un des grands chantiers mis en avant par les pouvoirs publics cette année, portée notamment par les dispositifs d’accompagnement à la reprise et par une prise de conscience collective : des dizaines de milliers de commerces et d’entreprises vont changer de mains dans les années qui viennent.

La franchise, qui représente en 2006 plusieurs dizaines de milliers de points de vente en France, est directement concernée par ce mouvement. Et pourtant, sur ce terrain précis de la reprise en franchise, un sujet immense reste presque totalement dans l’angle mort des statistiques : combien de franchisés cèdent leur activité chaque année ? Comment les franchiseurs organisent-ils ces transmissions ? Et que recherchent réellement les candidats qui hésitent entre créer leur point de vente ou en reprendre un déjà existant ?

Pour répondre à ces questions et combler ce vide statistique, Toute la Franchise lance, en partenariat avec la Fédération Française de la Franchise (FFF) et Franchise Expo Paris, la toute première enquête nationale consacrée à la reprise en franchise. Une démarche inédite, qui s’adresse en priorité aux franchiseurs, premiers concernés et meilleurs relais vers leurs franchisés, pour construire ensemble les premiers chiffres de référence du secteur.

Pourquoi la reprise en franchise manque encore de données fiables

Le contexte est connu : une génération entière de dirigeants et de commerçants arrive aujourd’hui à l’âge de la retraite, et la question de la transmission de leur entreprise se pose de façon massive et simultanée. Selon la Direction générale des Entreprises (DGE), environ 500.000 dirigeants pourraient céder leur entreprise d’ici 2032, un mouvement qui concernerait près de 3 millions d’emplois. Les pouvoirs publics en ont fait un axe prioritaire : le gouvernement a lancé en avril 2026 le plan « Objectif Reprises », complété par des dispositifs de sensibilisation et d’accompagnement renforcés portés notamment par Bpifrance et les chambres consulaires, et largement relayés dans les médias économiques tout au long de cette année.

Ce mouvement de fond touche naturellement la franchise, où de nombreux franchisés historiques, parfois entrepreneurs depuis quinze, vingt ou vingt-cinq ans, arrivent au même moment de leur carrière. Contrairement à une entreprise indépendante classique, un point de vente franchisé bénéficie en théorie d’atouts qui devraient faciliter sa transmission :

• une marque reconnue
• un concept éprouvé
• une clientèle et une équipe déjà en place
• un accompagnement du réseau.

Sur le papier, la reprise en franchise a donc tout pour être une solution particulièrement séduisante, aussi bien pour le cédant que pour le repreneur. Pourtant, une tribune cosignée en juillet 2026 dans Les Echos par la déléguée générale de la Fédération Française de la Franchise alertait sur un chiffre préoccupant : 65 % des réseaux de franchise peinent aujourd’hui à trouver des repreneurs pour leurs points de vente. La preuve qu’un cadre structuré, à lui seul, ne suffit pas à sécuriser ces transmissions.

Dans les faits, ce marché reste largement méconnu à l’échelle de la franchise. Au niveau national, la DGE recensait environ 37.000 transmissions d’entreprises en 2024, un volume déjà très inférieur à l’ampleur de la vague de départs annoncée pour les prochaines années (voir tous les chiffres du marché de la transmission d’entreprises en 2026 en France). Mais côté franchise, il n’existe aujourd’hui aucune donnée consolidée sur le nombre de cessions de franchise réalisées chaque année dans les réseaux, sur la façon dont les franchiseurs accompagnent (ou pas) ces transmissions, ni sur les critères qui font pencher un candidat vers la reprise plutôt que vers la création. Cette absence de visibilité est un frein en soi : sans données de référence, difficile pour un franchiseur de comparer ses pratiques à celles du marché, et difficile pour un candidat de se projeter sereinement sur cette voie d’entrée dans l’entrepreneuriat.

C’est précisément ce que cette première enquête nationale entend corriger, en s’appuyant sur la légitimité et la crédibilité de Toute la Franchise et de la FFF, ainsi que sur la visibilité offerte par Franchise Expo Paris, rendez-vous de référence du secteur.

Les 3 questionnaires de l’enquête : franchiseurs, franchisés, candidats

Pour dresser un état des lieux complet et exploitable, l’enquête ne se limite pas à un seul point de vue. Elle s’appuie sur trois questionnaires distincts, chacun conçu pour un public spécifique, dont les réponses seront ensuite croisées pour obtenir une photographie fidèle du marché de la reprise en franchise.

Le questionnaire Franchiseurs vise à mesurer l’implication réelle des équipes dans les cessions qui se déroulent au sein de leur réseau : combien de transactions ont eu lieu récemment, quel accompagnement est proposé aux franchisés cédants et aux candidats repreneurs, existe-t-il une procédure formalisée de transmission, un accès facilité au financement, un accompagnement juridique ou opérationnel ? Ce volet permettra pour la première fois de savoir dans quelle mesure les franchiseurs se sont réellement emparés du sujet de la reprise, ou si celui-ci reste encore trop souvent traité au cas par cas.

Le questionnaire Franchisés en activité s’adresse à ceux qui sont aujourd’hui à la tête d’un point de vente. Il cherche à comprendre ce qu’ils envisagent pour la suite de leur parcours : ont-ils un horizon de cession en tête, à quelle échéance, ont-ils déjà entamé une réflexion ou des démarches, et surtout, comment leur franchiseur les accompagne-t-il sur ce sujet (ou au contraire, se sentent-ils livrés à eux-mêmes le moment venu ?) Ce volet donnera une lecture directe et sans filtre du vécu des franchisés sur cette question souvent taboue de la fin d’activité ou de la passation.

Le questionnaire Candidats à la franchise s’adresse à ceux qui envisagent de se lancer dans une reprise d’entreprise, qu’ils soient encore en phase de réflexion ou déjà engagés dans une recherche active. L’objectif est de comprendre leurs attentes, leurs éventuels freins, et surtout ce qui oriente leur arbitrage entre création d’un point de vente ex nihilo et reprise d’une affaire existante : la sécurité financière, la rapidité de mise en activité, l’appréhension face à la reprise d’une équipe en place, le manque d’information sur les opportunités disponibles… Ces réponses permettront de mieux comprendre comment guider et rassurer les candidats sur cette option encore mal identifiée.

Pris ensemble, ces trois éclairages permettront de comprendre non seulement l’ampleur du phénomène, mais aussi les écarts, parfois significatifs, entre ce que proposent les franchiseurs, ce que vivent les franchisés, et ce qu’attendent les candidats.

Pourquoi les franchiseurs ont intérêt à participer à cette enquête

Cette enquête s’adresse en priorité aux franchiseurs, et ce n’est pas un hasard : c’est vous les mieux placés pour éclairer le sujet, et vous encore qui avez le plus à gagner à y participer activement. Plusieurs raisons concrètes doivent inciter chaque réseau à répondre.

Peser dans les résultats plutôt que les subir

Les chiffres, tendances et bonnes pratiques qui seront publiés à l’issue de cette enquête seront construits à partir des réponses obtenues. Un réseau qui ne participe pas ne sera tout simplement pas représenté dans les résultats de référence et laissera d’autres enseignes façonner les standards et les repères du marché sur un sujet qui concerne pourtant directement son propre développement.

Disposer enfin d’un benchmark sectoriel

Faute de données existantes, aucun franchiseur ne peut aujourd’hui savoir précisément où il se situe par rapport aux autres réseaux sur le sujet de la reprise : êtes-vous en avance sur l’accompagnement des cessions, dans la moyenne, ou au contraire en retard sur des pratiques qui deviennent progressivement la norme ? Cette enquête posera les premiers repères chiffrés qui permettront à chacun de se situer, et d’identifier d’éventuelles marges de progrès.

Anticiper un enjeu stratégique de continuité du réseau

La transmission des franchisés n’est pas qu’une question individuelle : c’est un enjeu de pérennité pour l’enseigne elle-même. Une cession mal préparée peut fragiliser un point de vente, désorganiser une équipe, voire faire perdre une position commerciale durement acquise sur une zone de chalandise. Participer à cette enquête, c’est aussi l’occasion de formaliser et d’objectiver sa propre politique en la matière, souvent traitée jusqu’ici de manière informelle.

Renvoyer une image d’enseigne structurée et engagée

À l’heure où de plus en plus de candidats s’intéressent spécifiquement à la reprise plutôt qu’à la création, être identifié comme un réseau acteur de cette première enquête nationale, aux côtés de Toute la Franchise, de la FFF et de Franchise Expo Paris, envoie un signal fort : celui d’une enseigne qui prend au sérieux l’accompagnement de ses franchisés sur toute la durée de leur parcours, de l’ouverture jusqu’à la transmission. Un argument qui peut faire la différence, aussi bien auprès des candidats à la reprise que des franchisés déjà en poste.

Comment les franchiseurs peuvent inviter leurs franchisés à répondre

Au-delà de votre propre contribution, vous avez, en tant que franchiseurs, un second rôle essentiel à jouer : celui de relais auprès de vos franchisés en activité. Le questionnaire qui leur est destiné n’aura de valeur statistique réelle que si un nombre suffisant et représentatif de franchisés y répond, tous réseaux confondus.

Concrètement, relayer cette enquête ne demande que quelques minutes : un message dans la newsletter interne du réseau, une publication sur l’intranet ou l’espace franchisés, une mention lors de la prochaine réunion de réseau, d’un comité de franchisés ou d’une convention annuelle. C’est un geste simple, mais qui contribue directement à la qualité et à la fiabilité des résultats finaux. Des résultats dont chaque franchiseur participant pourra ensuite se servir pour éclairer ses propres décisions.

Ce que cette enquête va changer pour le secteur de la franchise

En répondant à cette enquête, et en y associant votre réseau de franchisés, vous contribuez bien plus qu’à une simple étude ponctuelle : vous participez à faire émerger, pour la première fois, une connaissance fine et fiable de la reprise en franchise en France. Un sujet amené à prendre une place croissante dans les années à venir, à mesure que se confirme la vague de transmissions annoncée dans le commerce et l’entrepreneuriat.

C’est une occasion unique pour chaque réseau de faire entendre sa voix, de contribuer à des données qui feront référence dans toute la profession, et de mieux préparer, collectivement, l’avenir de la reprise en franchise.

FAQ : les réponses à vos questions sur l’enquête

Qui peut participer à l’enquête sur la reprise en franchise ?

Trois profils sont invités à répondre, chacun via un questionnaire qui lui est spécifiquement dédié : les franchiseurs, les franchisés actuellement en activité, et les candidats à la franchise.

Combien de temps faut-il pour répondre au questionnaire ?

Chaque questionnaire ne demande que quelques minutes à compléter.

Les réponses sont-elles anonymes ?

Oui. Les réponses sont traitées de manière confidentielle et exploitées uniquement sous forme agrégée et anonymisée dans les résultats publiés.

Un franchisé peut-il répondre sans que son franchiseur soit informé ?

Oui. Chaque franchisé peut répondre librement et directement au questionnaire qui lui est destiné, indépendamment de la participation de son franchiseur.

Pourquoi cette enquête est-elle qualifiée de “1ère enquête nationale” ?

Parce qu’il n’existe à ce jour aucune donnée consolidée à l’échelle nationale sur la reprise en franchise. Cette enquête a vocation à produire les tout premiers chiffres de référence sur le sujet.