“Tout nouvel entrant chez Cosma Experts est accompagné par un coach interne expérimenté”, Julien Coquet, Directeur Associé au sein du réseau

Aujourd’hui, il revient sur son parcours, son intégration au réseau et les leviers concrets qui lui ont permis de développer une activité structurée et collective.

Pouvez-vous vous présenter en quelques mots ?

J’ai 56 ans et je suis père de trois enfants. Je suis aujourd’hui Directeur Associé au sein de Cosma Experts depuis 2020, en charge du développement de l’activité du réseau et de la direction de projets auprès de clients PME, ETI et grands groupes. Je suis également administrateur indépendant de trois fonds d’investissement.

Avant de rejoindre Cosma Experts, j’ai exercé pendant 20 ans au sein du groupe HSBC, en France et en Angleterre, dans les métiers de la gestion d’actifs et de la banque d’investissement. J’ai notamment été Directeur des Opérations d’HSBC Global Asset Management France pendant sept ans. Auparavant, j’ai travaillé cinq ans à l’Autorité des Marchés Financiers et trois ans comme auditeur chez Mazars.

Le collectif est un fil rouge dans mon parcours. J’ai notamment cofondé une équipe de rugby, Les Implacables, qui fête aujourd’hui ses 33 ans.

Qu’est-ce qui vous a convaincu de créer votre activité avec Cosma Experts ?

Je voulais devenir entrepreneur et j’ai été séduit par le modèle économique de Cosma Experts, très opérationnel et basé sur une logique de création de valeur gagnant-gagnant. Avant de rejoindre le réseau, j’ai échangé avec plusieurs membres de Cosma Experts. Ces discussions m’ont convaincu, notamment grâce à la richesse des profils et à l’état d’esprit collectif.

Étiez-vous issu du secteur ?

Je n’étais ni dans le conseil, ni dans l’optimisation des achats, ni dans la commercialisation de prestations intellectuelles. En revanche, les fonctions de dirigeant que j’avais occupées m’ont permis d’acquérir une solide expérience des enjeux opérationnels et stratégiques. Cela m’a donné confiance pour relever ce nouveau défi. L’accompagnement proposé par Cosma Experts a été déterminant. Une année de coaching interne m’a permis d’acquérir rapidement les fondamentaux du métier.

Comment êtes-vous accompagné dans votre activité ?

Comme tout nouvel entrant, j’ai été accompagné par un coach interne expérimenté, qui m’a transmis les bases du métier sur l’ensemble de ses dimensions. Ensuite, je n’ai jamais eu le sentiment d’être seul. Nous travaillons en équipe chez nos clients, ce qui renforce la dynamique collective. Je participe également à plusieurs groupes de travail internes ouverts à tous les membres du réseau. Enfin, je suis membre du comité de direction depuis plus de quatre ans, ce qui m’implique dans des sujets structurants pour le développement du réseau.

La formation vous a-t-elle permis de démarrer dans de bonnes conditions ?

Oui, le coaching interne s’est avéré très efficace et m’a permis de maîtriser rapidement les fondamentaux du métier.

Le réseau a-t-il vraiment respecté ses engagements ?

Oui, sur tous les plans : formation initiale et continue, mise à disposition d’outils adaptés comme un CRM, environnement informatique sécurisé, outils marketing et intégration récente de l’intelligence artificielle dans nos pratiques.

Quelles actions menez-vous pour développer votre chiffre d’affaires ?

J’active plusieurs leviers de prospection. Le réseau constitue un premier axe, complété par la mise en relation et l’apport d’affaires. Je suis membre actif de deux clubs d’entreprises qui organisent des événements de networking efficaces. Cosma Experts coordonne également la participation à des salons professionnels B2B, comme Global Industrie ou le Salon du Bourget, qui permettent d’approcher des prospects. Un service de téléprospection interne génère aussi de nombreux rendez-vous qualifiés. Je participe également à des conférences thématiques. Enfin, la recommandation reste le levier le plus puissant. La satisfaction client m’a permis de développer une clientèle de PME et d’ETI, notamment dans la meunerie, la boulangerie et le secteur associatif.

Le concept est-il bien positionné sur votre marché ?

Oui. Notre offre, notre méthode et nos expertises évoluent en permanence pour s’adapter aux besoins du marché.

Votre analyse initiale correspond-elle à la réalité du terrain ?

Oui. La proposition de valeur confirme sa pertinence. Nos missions génèrent des économies durables chez nos clients et améliorent leur performance opérationnelle. Je continue toutefois d’apprendre à chaque mission. La persévérance reste un facteur clé pour développer son portefeuille clients.

Auriez-vous pu lancer cette activité seul ?

Non. Cette activité repose sur la mutualisation des compétences. Chaque consultant senior est spécialiste d’une famille de dépenses spécifique. Cette complémentarité fait la force du modèle. Aucun expert ne peut couvrir seul l’ensemble des domaines.

Avec le recul, referiez-vous le même choix ? Et quels conseils donneriez-vous aux porteurs de projet intéressés ?

Oui, sans hésitation. En effet, je recommande de prendre le temps de la réflexion et de tirer pleinement parti des échanges organisés avec les membres du réseau pendant le processus de recrutement. Il est également essentiel d’évaluer précisément le potentiel de son propre réseau relationnel.

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