Comment reprendre une franchise ? Guide pratique 2026

1. Valider votre projet et votre profil de repreneur
2. Identifier les franchises disponibles à la reprise
3. Réaliser un diagnostic approfondi des opportunités
4. Obtenir l’agrément du franchiseur
5. Conduire l’audit et négocier le prix
6. Sécuriser le financement et finaliser la transaction
7. Finaliser la transaction et lancer l’activité

Étape 1 : Valider votre projet et votre profil de repreneur

Objectif : valider votre projet de reprise

Clarifier vos motivations, évaluer votre capacité à devenir chef d’entreprise et définir les contours précis de votre projet de reprise.

Actions concrètes à mener

1. Réalisez votre auto-diagnostic entrepreneurial
   • Identifiez vos compétences professionnelles transférables (management, commercial, gestion)
   • Évaluez votre capacité d’investissement personnel disponible
   • Mesurez votre appétence au risque et votre capacité d’endettement
2. Impliquez votre entourage dans la réflexion
   • Organisez une discussion franche avec votre famille sur les implications concrètes : disponibilité réduite, mobilité géographique possible, engagement financier
   • Vérifiez leur adhésion au projet et leur capacité à vous soutenir dans la durée
3. Définissez vos critères de recherche prioritaires
   • Secteur d’activité souhaité (en lien avec vos compétences ou passions)
   • Zone géographique ciblée (rayon d’action acceptable)
   • Budget d’investissement global (apport + emprunt envisageable)
   • Niveau de chiffre d’affaires minimum attendu
4. Envisagez un bilan de compétences professionnel
   • Identifiez objectivement vos forces et axes d’amélioration
   • Validez votre adéquation avec le profil d’entrepreneur
   • Repérez les formations complémentaires éventuellement nécessaires

Documents à préparer

• Bilan patrimonial personnel (actifs, passifs, capacité d’épargne)
• CV détaillé mettant en avant vos compétences managériales et commerciales
• Liste de vos critères prioritaires et critères secondaires

Erreur principale à éviter

Se précipiter sans avoir validé l’adhésion familiale. La reprise d’une franchise impacte directement votre équilibre vie professionnelle/vie personnelle, puisqu’en devenant chef d’entreprise, vous endossez de nombreuses responsabilités. Un projet entrepreneurial mené sans le soutien de vos proches peut rapidement devenir source de tensions et compromettre vos chances de réussite.

Checklist étape 1

• J’ai clarifié mes motivations profondes à devenir chef d’entreprise
• Ma famille soutient activement mon projet de reprise
• J’ai défini mes critères de recherche précis (secteur, zone, budget)
• Je connais mon apport personnel disponible et ma capacité d’emprunt
• J’ai identifié mes compétences clés et mes éventuels besoins en formation

Étape 2 : Identifier les franchises disponibles à la reprise

Objectif : sélectionner les franchises à reprendre

Constituer un portefeuille d’opportunités de reprise correspondant à vos critères, et établir les premiers contacts avec les cédants et réseaux.

Actions concrètes à mener

1. Activez tous les canaux de recherche disponibles
   • Consultez les plateformes spécialisées en transmission d’entreprise (Transentreprise, BPI Bourse, Fusacq)
   • Parcourez les annonces de cession sur les sites de franchise
   • Contactez directement les têtes de réseau pour connaître leurs opportunités de reprise
   • Sollicitez les chambres consulaires (CCI, CMA) qui ont des bourses de transmission
2. Élargissez votre réseau professionnel
   • Participez aux salons de la franchise et événements dédiés à la transmission
   • Rencontrez des experts-comptables et avocats spécialisés qui ont connaissance d’opportunités
   • Échangez avec des franchisés en activité pour identifier d’éventuels projets de cession non annoncés
3. Multipliez les prises de contact
   • Suivez simultanément 3 à 5 pistes différentes pour ne pas vous retrouver démuni
   • Prenez rendez-vous avec les cédants des affaires qui correspondent à vos critères
   • Visitez systématiquement les points de vente pour observer l’activité réelle
4. Affinez progressivement vos critères
   • Analysez chaque opportunité rencontrée pour mieux cerner ce qui vous correspond
   • Ajustez votre budget si les opportunités intéressantes se situent dans une fourchette différente
   • Restez flexible sur certains critères secondaires tout en gardant vos priorités

Documents à préparer

• Dossier de présentation synthétique de votre profil (1 page)
• Liste de questions standardisées à poser à chaque cédant
• Tableau comparatif pour noter les caractéristiques de chaque opportunité

Erreur principale à éviter

Se focaliser sur une seule piste trop rapidement. De nombreuses reprises échouent en phase de négociation ou d’audit. Suivre plusieurs opportunités en parallèle vous protège contre la déception et évite de perdre des mois en cas d’échec d’une négociation.

Checklist étape 2

• J’ai activé différents canaux de recherche
• J’ai visité physiquement chaque point de vente qui m’intéresse
• J’ai rencontré personnellement les cédants des affaires prioritaires
• Je dispose d’un tableau de suivi actualisé de mes recherches

Étape 3 : Réaliser un diagnostic approfondi des opportunités

Objectif : diagnostic des franchises à reprendre

Effectuer une première analyse financière, commerciale et juridique pour écarter les affaires risquées et identifier celles qui méritent un audit complet.

Actions concrètes à mener

1. Analysez la santé financière sur les 3 dernières années
   • Demandez les 3 derniers bilans comptables et comptes de résultats
   • Calculez les ratios clés : rentabilité nette, évolution du CA, niveau d’endettement
   • Vérifiez la cohérence entre les chiffres annoncés et les documents officiels
   • Identifiez les tendances : croissance, stabilité ou déclin de l’activité
2. Évaluez la situation opérationnelle
   • Recensez le personnel en place (effectif, ancienneté, niveau de salaire, type de contrats)
   • Identifiez l’état du matériel et des équipements (âge, valeur résiduelle, besoins de renouvellement)
   • Analysez la qualité du bail commercial (durée restante, montant du loyer, clauses particulières)
   • Vérifiez les conditions du contrat de franchise en cours (durée restante, obligations, redevances)
3. Comprenez le contexte commercial
   • Étudiez la zone de chalandise et la concurrence locale
   • Analysez le fichier clients et le niveau de fidélisation
   • Identifiez les contrats commerciaux en cours (fournisseurs, prestataires)
   • Évaluez la réputation de l’établissement (avis en ligne, notoriété locale)
4. Repérez les signaux d’alerte
   • Baisse continue du chiffre d’affaires sur plusieurs années
   • Litiges en cours (prud’hommes, fournisseurs, clients, administration)
   • Retards de paiement vis-à-vis des fournisseurs ou organismes sociaux
   • Turnover important du personnel
   • Mauvais entretien des locaux et équipements

Documents à demander au cédant

• 3 derniers bilans comptables certifiés
• Comptes de résultats détaillés sur 3 ans
• Livre de paie et contrats de travail
• Copie du bail commercial
• Copie du contrat de franchise en cours
• État des stocks et inventaire récent
• Liste des équipements et date d’acquisition
• Justificatifs de chiffre d’affaires (tickets Z de caisse)

Erreur principale à éviter

Se fier uniquement aux déclarations du cédant sans vérifier les documents. Certains vendeurs embellissent la réalité ou minimisent les problèmes. Exigez systématiquement les justificatifs et recoupez les informations. Une affaire qui paraît belle sur le papier peut cacher des vices cachés.

Checklist étape 3

• J’ai obtenu et analysé les 3 derniers bilans comptables
• J’ai vérifié la cohérence du CA annoncé avec les justificatifs
• J’ai évalué l’état des équipements et des locaux
• J’ai identifié les conditions du bail et du contrat de franchise
• Je n’ai détecté aucun signal d’alerte majeur (ou je les ai identifiés)
• J’ai une vision claire du potentiel et des investissements nécessaires

Étape 4 : Obtenir l’agrément du franchiseur

Objectif : convaincre le franchiseur

Valider auprès du franchiseur que votre profil correspond aux exigences du réseau et obtenir son accord de principe pour la transmission du contrat de franchise. Sans l’accord du franchiseur, votre projet de reprise n’aboutira pas !

Actions concrètes à mener

1. Préparez votre dossier de candidature pour le franchiseur
   • Constituez un CV professionnel détaillant votre parcours et compétences
   • Rédigez une lettre de motivation expliquant votre projet de reprise
   • Préparez votre plan de financement prévisionnel
   • Rassemblez les justificatifs de votre capacité financière
2. Organisez un rendez-vous formel avec la tête de réseau
   • Contactez le service développement ou le responsable de zone
   • Présentez votre projet et votre motivation pour rejoindre le réseau
   • Posez vos questions sur le fonctionnement du réseau, l’accompagnement, les perspectives
   • Visitez si possible le siège ou un point de vente pilote
3. Comprenez les conditions de transmission
   • Clarifiez si le contrat actuel sera transféré ou si un nouveau contrat sera signé
   • Vérifiez le montant du droit d’entrée exigé en cas de reprise (souvent réduit mais pas toujours)
   • Identifiez les obligations nouvelles par rapport au contrat du cédant
   • Évaluez la durée et le contenu de la formation initiale imposée au repreneur
4. Démontrez votre légitimité
   • Mettez en avant vos compétences en gestion, management ou expertise du secteur
   • Montrez votre compréhension du concept et votre adhésion aux valeurs du réseau
   • Prouvez votre solidité financière et votre capacité à investir
   • Rassurez sur votre engagement à long terme dans le réseau

Documents à fournir au franchiseur

• Plan de financement prévisionnel
• Justificatifs de revenus et de patrimoine
• Votre motivation sera votre principale alliée !

Erreur principale à éviter

Négliger cette étape et investir du temps sur un dossier sans avoir l’accord préalable du franchiseur. Le contrat de franchise est conclu “intuitu personae” : le franchiseur peut refuser votre candidature même si vous parvenez à un accord avec le cédant. Sans agrément du réseau, la reprise est impossible. Sécurisez d’abord cet accord avant d’engager des frais d’audit.

Checklist étape 4

• J’ai rencontré formellement le franchiseur
• J’ai reçu et étudié le Document d’Information Précontractuel (DIP)
• Le franchiseur a validé mon profil et donné son accord de principe
• Je connais les conditions financières de la transmission (droit d’entrée, redevances)
• J’ai compris la durée et le contenu de la formation initiale obligatoire

Étape 5 : Conduire l’audit et négocier le prix

Objectif : vérifier la valeur de la franchise

Réaliser un audit complet de l’entreprise avec des experts indépendants, déterminer sa juste valeur et négocier le prix de cession avec le vendeur.

Actions concrètes à mener

1. Mandatez des experts indépendants
   • Recrutez un expert-comptable indépendant (non lié à l’entreprise ni au réseau) pour l’audit financier
   • Faites appel à un avocat spécialisé en franchise pour l’audit juridique du contrat de franchise et du bail
   • Sollicitez éventuellement un expert du secteur pour l’audit commercial et opérationnel
2. Conduisez l’audit financier approfondi
   • Vérifiez la fiabilité des comptes sur 3 à 5 ans
   • Analysez en détail les postes de charges et de produits
   • Reconstituez le chiffre d’affaires réel (tickets de caisse, relevés bancaires)
   • Identifiez les retraitements nécessaires (rémunération du dirigeant, charges exceptionnelles)
   • Établissez des projections réalistes sur 3 ans en intégrant votre plan d’action
3. Réalisez l’audit juridique
   • Examinez en détail le contrat de franchise : durée restante, clauses de non-concurrence, obligations
   • Analysez le bail commercial : durée, montant du loyer, charges, clauses de résiliation
   • Vérifiez tous les contrats en cours : salariés, fournisseurs, prestataires
   • Identifiez les litiges potentiels ou en cours
   • Contrôlez la situation fiscale et sociale (absence de redressements, régularité des déclarations)
4. **Évaluez le prix de l’entreprise **
   Cette étape est souvent réalisée par un expert selon diverses méthodes : patrimoniale, basée sur la rentabilité, les flux de trésorerie actualisés ou encore comparative. Ces méthodologies peuvent varier, mais elles ont toutes pour but de définir une valorisation juste de l’entreprise.
5. Négociez le prix de cession
   Le prix de cession d’une entreprise est souvent sujet à débat entre le vendeur et l’acheteur. Le vendeur peut être tenté de surévaluer son affaire, tandis que l’acheteur cherchera immanquablement à minimiser le coût. Il est crucial de trouver un équilibre, une valorisation qui reflète la juste valeur de l’entreprise tout en étant acceptable pour les deux parties. Dans certains cas, si les divergences sont trop importantes et qu’aucun compromis ne semble possible, il peut être sage de renoncer.

Documents à obtenir et analyser

• Tous les documents comptables sur 3 à 5 ans
• Relevés bancaires professionnels sur 12 mois
• Déclarations fiscales et sociales
• Contrats de travail et historique des paies
• Bail commercial original
• Contrat de franchise original
• État détaillé des stocks
• Inventaire complet des actifs
• Tous les contrats commerciaux en cours

Erreur principale à éviter

Accepter le prix demandé sans faire réaliser d’audit indépendant. Le vendeur a naturellement tendance à valoriser son affaire au maximum. Seul un audit objectif vous permettra de détecter les éventuels problèmes cachés et de négocier un prix juste. Les honoraires d’experts sont un investissement rentable qui peut vous faire économiser plusieurs dizaines de milliers d’euros et éviter de mauvaises surprises.

Checklist étape 5

• J’ai mandaté un expert-comptable et un avocat indépendants
• L’audit financier complet a été réalisé et validé
• L’audit juridique n’a révélé aucun vice rédhibitoire
• J’ai établi une valorisation objective de l’entreprise
• J’ai négocié le prix et les conditions de cession
• Un accord de principe sur le prix a été trouvé avec le cédant
• Les garanties de passif ont été définies

Étape 6 : Sécuriser le financement et finaliser la transaction

Objectif : obtenir le financement de sa franchise à reprendre

Boucler le financement de l’opération auprès des banques et organismes d’aide, puis signer les actes de reprise du fonds de commerce et du contrat de franchise.

Actions concrètes à mener

1. Maximisez votre apport personnel
   • Mobilisez toutes vos réserves d’épargne disponibles, tout en gardant un matelas de sécurité
   • Sollicitez l’aide financière de proches (prêt familial, entrée au capital)
   • Valorisez votre prime de licenciement ou droits au chômage (ARCE de Pôle Emploi)
   • Obtenez des prêts d’honneur sans garantie
   • Explorez les aides régionales et sectorielles disponibles
2. Constituez un dossier bancaire solide
   • Rédigez un business plan complet et réaliste sur 3 ans
   • Intégrez les conclusions des audits et la validation du franchiseur
   • Préparez un plan de financement détaillé (besoins et ressources)
   • Construisez un compte de résultat prévisionnel crédible
   • Établissez un plan de trésorerie mensuel sur 12 mois minimum
3. Finalisez les accords et signez
   • Recevez le Document d’Information Précontractuel (DIP) du franchiseur au moins 20 jours avant signature
   • Faites relire tous les documents par votre avocat
   • Signez l’acte de cession du fonds de commerce chez le notaire
   • Signez simultanément le nouveau contrat de franchise avec la tête de réseau
   • Déblocage des fonds bancaires et paiement du cédant
   • Formalités d’enregistrement et publication légale

Documents à préparer pour le financement

• Business plan complet (20-30 pages)
• Plan de financement détaillé
• Comptes de résultat prévisionnels sur 3 ans
• Plan de trésorerie mensuel sur 12 mois
• Rapports d’audit comptable et juridique
• Attestation d’agrément du franchiseur
• Compromis de vente signé avec le cédant
• Justificatifs d’apport personnel

Erreur principale à éviter

Sous-estimer le besoin en fonds de roulement initial. Beaucoup de repreneurs calculent juste pour l’achat du fonds mais négligent la trésorerie nécessaire les premiers mois. Prévoyez large : votre apport doit couvrir au minimum les frais d’acquisition, le stock initial, et 3 à 6 mois de charges fixes. Sans cette marge de sécurité, vous risquez la cessation de paiement rapide.

Checklist étape 6

• Mon apport personnel atteint au moins 30% de l’investissement total
• J’ai sollicité des prêts d’honneur et aides complémentaires
• Mon business plan a été validé par un expert et par le franchiseur
• Tous les documents ont été relus par mon avocat

Étape 7 : Finaliser la transaction et lancer l’activité

Objectif : rendre la reprise effective !

Signer les actes juridiques de reprise, organiser la transition avec le cédant et démarrer l’exploitation de votre franchise dans les meilleures conditions.

Actions concrètes à mener

1. Respectez les délais légaux précontractuels
   -Recevez le Document d’Information Précontractuel (DIP) du franchiseur au minimum 20 jours avant signature
   -Étudiez attentivement le DIP : historique du réseau, situation financière, liste des franchisés, conditions contractuelles
   -Faites relire le contrat de franchise et l’acte de cession par votre avocat spécialisé
   -Vérifiez que toutes vos questions et réserves ont été levées avant signature
2. Signez les actes juridiques de reprise
   -Signez le nouveau contrat de franchise avec le franchiseur (ou l’avenant de transmission)
   -Payez le droit d’entrée au franchiseur si un nouveau contrat est établi
   -Réglez le prix de cession au vendeur selon les modalités convenues
   -Effectuez toutes les formalités d’enregistrement et de publicité légale
   3.Organisez la transition opérationnelle avec le cédant
   Définissez précisément la durée d’accompagnement du cédant (généralement 1 à 4 semaines)
   Clarifiez son rôle pendant cette période : conseil, formation, présentation aux parties prenantes
   Récupérez tous les codes d’accès, mots de passe, contacts fournisseurs et clients clés
   Faites un inventaire détaillé du stock et des équipements
   Organisez une réunion de passation avec le personnel pour vous présenter officiellement
   4.Suivez votre formation initiale franchiseur
   Participez activement à la formation dispensée par le franchiseur (durée variable selon les réseaux : 1 à 6 semaines)
   Appropriez-vous le savoir-faire, les process, les outils de gestion du réseau
   Rencontrez l’équipe support et votre animateur de réseau
   Comprenez les obligations contractuelles et les standards qualité à respecter
   Installez les logiciels et systèmes informatiques du réseau
   5.Organisez la transition avec le cédant
   Selon les cas, le cédant peut vous accompagner pendant les premiers mois. Cet accompagnement est précieux car il symbolise le passage de relais, pour les clients mais aussi pour le personnel. Les employés doivent sentir que le changement de direction est fluide et que l’entreprise reste en de bonnes mains. Et une transition harmonieuse assure aux clients une continuité de services. Cette période de transition doit être mise à profit pour repérer les dysfonctionnements et les améliorations à apporter.
   Il est toutefois essentiel de bien cadrer cette transition en amont, et notamment de définir sa durée. Une période d’accompagnement prolongée pourrait semer le doute sur votre propre capacité à diriger. Il est aussi essentiel de bien définir le rôle du cédant qui est là pour conseiller et non pour décider.
   Après cette phase de transition, le moment est venu pour vous d’assumer pleinement votre rôle. Il s’agit d’appliquer vos compétences, votre vision et votre leadership pour mener votre entreprise vers de nouveaux horizons.

Documents à signer et formalités

Acte authentique de cession du fonds de commerce (chez notaire)
Contrat de franchise (signature avec le franchiseur)
Déclaration de création d’activité ou modification au CFE
Enregistrement de la cession auprès du service des impôts
Publication de l’annonce légale de cession dans un journal habilité
Nouvelles immatriculations (SIRET, TVA, etc.)
Assurances professionnelles à jour (RC Pro, multirisque)
Contrats bancaires professionnels

Erreur principale à éviter

Vouloir tout changer dès le premier jour. Beaucoup de nouveaux franchisés veulent imposer immédiatement leur vision et leurs méthodes. C’est une erreur stratégique. Prenez d’abord le temps d’observer le fonctionnement existant, de comprendre les habitudes des clients et du personnel, et de vous approprier le savoir-faire du réseau. Les changements viendront progressivement, une fois que vous aurez établi votre légitimité et compris les subtilités de l’activité. La période de transition avec le cédant est précieuse : profitez-en pour apprendre avant d’innover.

Checklist étape 7

• J’ai reçu le DIP au moins 20 jours avant la signature
• Mon avocat a validé le contrat de franchise et l’acte de cession
• J’ai signé l’acte de cession chez le notaire
• J’ai signé le contrat de franchise avec le franchiseur
• Toutes les formalités légales ont été accomplies (enregistrement, publicité)
• La période d’accompagnement avec le cédant est planifiée et cadrée
• J’ai suivi l’intégralité de la formation initiale du franchiseur
• Le personnel a été informé officiellement et rassuré
• Les clients et fournisseurs principaux ont été prévenus
• Mes outils de pilotage et de gestion sont opérationnels
• Je dispose de tous les accès, codes et contacts nécessaires