Vie & Véranda : Benjamin Lonquety, un entrepreneur ancré sur son territoire et proche de ses clients

Issu du secteur industriel, il a choisi de se reconvertir pour donner plus de sens à son quotidien. Il revient sur son parcours, ses décisions et sa manière d’exercer son métier au sein du réseau.

Une reconversion portée par le sens et la relation humaine

Avant de rejoindre l’enseigne, Benjamin Lonquety a évolué pendant une vingtaine d’années dans le secteur du granulat, au sein de grands groupes industriels. Dès ses débuts, il manifeste pourtant un fort esprit entrepreneurial en créant une première société à la sortie de son école de commerce.

Au fil du temps, le manque de contact humain et de proximité avec le terrain se fait ressentir. Il décide alors de réorienter sa carrière vers une activité plus en phase avec ses aspirations, privilégiant l’écoute et l’accompagnement des clients dans leurs projets.

Un projet structuré autour du produit et du potentiel local

Le déclic intervient après une prise de contact sur LinkedIn, suivie d’une visite au salon de la franchise avec son épouse. En découvrant les solutions proposées par Vie & Véranda, notamment les structures à ossature bois, Benjamin Lonquety est immédiatement séduit par la qualité des produits.

Son implantation repose également sur une analyse précise du territoire. Après avoir visité une douzaine de locaux, il choisit un emplacement à Marquise, sur un axe en développement entre Boulogne, Calais et Saint-Omer. Cette zone bénéficie d’un fort passage, notamment le matin, et offre une visibilité optimale. La présence d’un parking et l’attractivité croissante de la Côte d’Opale renforcent, selon lui, le potentiel commercial du secteur.

Une posture commerciale axée sur le conseil et la confiance

Dans son quotidien, Benjamin Lonquety privilégie une relation client fondée sur l’écoute et la sincérité. Après avoir constaté que son discours initial, très technique, pouvait freiner certains prospects, il adapte sa posture pour devenir davantage conseiller que vendeur.

Cette approche repose sur une compréhension des attentes locales, où l’authenticité prime sur les arguments commerciaux classiques. Il mise sur la construction d’une relation de confiance dans la durée, estimant que cette méthode favorise naturellement la concrétisation des projets.

Parallèlement, il développe sa visibilité locale à travers des vidéos réalisées depuis son showroom. Ce format lui permet de créer un premier lien avec ses prospects, qui arrivent en rendez-vous déjà informés. Ces interactions renforcent la relation et illustrent l’impact concret de sa stratégie de communication sur son activité.