TF COURTAGE développe son cabinet avec le Réseau SAGESSE

Du courtage en crédit à l’assurance

Le projet TF COURTAGE est né d’une évolution professionnelle mûrement réfléchie. Déjà spécialisé dans le courtage en crédit, Thibaut Faye souhaitait depuis plusieurs années créer un cabinet de courtage en assurances.

Sa formation dans ce secteur lui apporte les bases nécessaires pour concrétiser cette ambition. L’occasion se présente en 2024 avec le rachat d’un portefeuille existant.

Depuis cette reprise, le cabinet a poursuivi son développement. Il gère aujourd’hui près de 1 700 contrats pour environ 800 assurés.

Pour les entrepreneurs qui envisagent de reprendre une activité, ce parcours montre comment l’acquisition d’un portefeuille peut constituer le point de départ d’un nouveau projet professionnel.

Une reprise construite avec l’équipe en place

Lors de la reprise, TF COURTAGE fait le choix de préserver l’expérience déjà présente au sein du cabinet.

L’ancien dirigeant, Pascal Hervier, ainsi que sa collaboratrice Julie Duguait, rejoignent la nouvelle structure en tant que salariés. Cette continuité permet de conserver les compétences, la connaissance des clients et l’ancrage local du cabinet.

Fabien Privat, auparavant mandataire en crédit, devient quant à lui associé. Il prend en charge la gestion et le développement de l’agence aux côtés de Thibaut Faye.

Cette organisation illustre l’importance de bien répartir les rôles dans un projet entrepreneurial. Elle montre également qu’une reprise peut s’appuyer sur les savoir-faire existants tout en ouvrant une nouvelle phase de croissance.

La proximité comme moteur de développement

TF COURTAGE accompagne principalement des professionnels et des entreprises implantés dans le Puy-de-Dôme.

Pour développer leur activité, Thibaut Faye et Fabien Privat privilégient une présence constante sur le terrain. Ils misent sur la disponibilité, les rencontres avec les commerçants et la participation aux clubs d’affaires.

Les deux associés entretiennent également leurs réseaux dans les milieux sportifs et développent des partenariats avec les banques et les agents généraux.

Les conventions d’apporteurs d’affaires et le bouche-à-oreille complètent cette stratégie commerciale.

Leur démarche repose sur un principe simple : la croissance se construit au contact des clients et des prescripteurs. Une approche qui peut parler aux porteurs de projet souhaitant développer une activité fortement ancrée dans leur territoire.

L’affiliation pour accéder à davantage de solutions

En rejoignant le Réseau SAGESSE, TF COURTAGE souhaitait bénéficier d’un environnement structuré pour poursuivre son développement.

Thibaut Faye et Fabien Privat mettent notamment en avant l’accès à de grandes compagnies d’assurance et aux produits négociés pour les membres du groupement.

Ils apprécient également l’accompagnement commercial, les formations et les échanges entre affiliés.

« Les membres du Réseau SAGESSE sont reconnus et appréciés par les compagnies. Seul, il serait beaucoup plus difficile d’obtenir ce niveau de partenariats », expliquent-ils.

Pour un courtier indépendant, l’affiliation permet ainsi de conserver la responsabilité de son cabinet tout en s’appuyant sur la force de négociation et l’expérience d’un réseau.

Développer une expertise sur les professionnels

TF COURTAGE souhaite désormais poursuivre la croissance du cabinet en développant le multi-équipement de ses clients professionnels.

Les associés travaillent notamment sur des solutions à forte valeur ajoutée. Ils citent les offres destinées aux bars, tabacs et brasseries, la responsabilité civile professionnelle et la protection juridique.

Cette spécialisation leur permet de mieux répondre aux risques propres à chaque activité. Elle suppose également une bonne maîtrise de la conformité, de l’encaissement et de la rémunération du cabinet.

Pour l’équipe, le développement commercial doit donc rester indissociable de la qualité du conseil et du respect des exigences réglementaires.

Une aventure entrepreneuriale portée par le collectif

La disponibilité, le suivi des clients et la conformité guident quotidiennement le travail de TF COURTAGE.

Ces valeurs se retrouvent également dans les relations développées avec les autres membres du Réseau SAGESSE.

Le 3 juillet, le cabinet a réuni ses clients, partenaires et fournisseurs à l’occasion de son rendez-vous annuel. Plusieurs affiliés de la région et des collaborateurs du siège toulousain ont également participé à cette journée.

Au-delà de l’activité commerciale, cet événement illustre l’importance du réseau relationnel dans le développement d’un cabinet.

Le parcours de Thibaut Faye et Fabien Privat montre ainsi qu’il est possible d’entreprendre dans le courtage en combinant autonomie, implantation locale et appui collectif. Une trajectoire qui peut inspirer les professionnels souhaitant créer ou reprendre leur cabinet sans avancer seuls.