Avis-Immobilier mise sur la multi-franchise et la valorisation des potentiels en interne

Créé à la fin des années 1950, le réseau Avis-Immobilier a adopté la franchise dès les années 1980 et fait figure de doyen parmi les réseaux de franchise immobilière en France. A ce jour, le réseau réunit quelque 140 agences immobilières dont près de la moitié est dirigée par d’anciens salariés. Une caractéristique qui illustre la politique de promotion interne menée par Avis-Immobilier qui voit dans cette stratégie le meilleur moyen d’assurer la continuité de son développement tout en conservant un fort esprit d’appartenance.

Autre élément cher à l’enseigne, la multi-franchise permet à ses franchisés d’envisager une évolution permanente au sein du réseau. Ainsi, plus d’un franchisé Avis-Immobilier sur cinq dirigent plusieurs agences immobilières. C’est le cas de Richard Largeron, ancien directeur administratif et financier, qui a rejoint en 2006 le réseau Avis-Immobilier. « Je ne me voyais pas diriger une seule agence », déclare-t-il. Aujourd’hui il est à la tête de trois agences dans la Loire, à Montbrison, Montrond-les-Bains et Saint-Just-Saint-Rambert et envisage d’en ouvrir une quatrième à Saint-Etienne.

Dans les Yvelines, Lionel Moioli aussi dirige trois agences Avis-Immobilier au Bois-d’Arcy, Montigny-le-Bretonneux et Saint-Cyr-L’Ecole. Et lui aussi avait, dès le lancement de son activité, le projet de devenir multi-franchisé. Il assure que « la taille des secteurs, sous exclusivité territoriale, et la liberté d’action permise par la tête de réseau offrent la possibilité d’être un “vrai” entrepreneur » et ajoute que « le plafonnement des royalties est également un vrai avantage pour une telle approche ».

Devenir multi-franchisé demande cependant des qualités bien distinctes prévient Jean-Luc Jegard, autre multi-franchisé du réseau qui a ouvert, entre 2005 et 2010, trois agences dans les Côtes-d’Armor, à Lamballe, Yffiniac et Saint-Brieuc. « Piloter plusieurs agences n’a rien avoir avec une petite affaire de quartier », affirme le chef d’entreprise qui évoque notamment la « capacité à déléguer » comme étant « l’une des clés de la réussite ». « La multi-franchise est un modèle exigeant, nécessitant que l’ensemble des salariés “produisent” et fassent preuve d’efficacité », soutient-il.

Richard Largeron affirme quant à lui qu’« avoir une ou deux personnes sur lesquelles s’appuyer s’avère fondamental ». Aussi il n’hésite pas à confier des responsabilités à ses collaborateurs chez qui il décèle un réel potentiel et a, par exemple, promu un de ses salariés à la tête d’une de ses agences quatre mois seulement après son recrutement.

Ces exemples sont nombreux au sein d’Avis-Immobilier qui mise fortement sur la multi-franchise et sur la valorisation de ses compétences en interne pour développer et pérenniser son réseau.