« J’ai créé Cap Cession France pour offrir aux dirigeants la transmission sereine que je n’ai pas eue »

Quel a été votre parcours avant de créer Cap Cession France, et qu’est-ce qui vous a donné envie d’entreprendre ?

Grégory Panetta : Entrepreneur dans l’industrie automobile et dirigeant d’une PME de 45 salariés, j’ai cédé mon entreprise à un grand groupe. Ce long processus m’a permis d’identifier un manque évident d’accompagnement des dirigeants cédants. J’y ai découvert un métier qui me passionne aujourd’hui et qui m’a encouragé à accompagner à mon tour des cédants pour une transmission plus sereine.

D’où est venue l’idée de Cap Cession France ? Quels besoins précis du marché aviez-vous identifiés ?

Cédant d’entreprise, je n’ai pas été accompagné lors de ce processus long et complexe. J’ai dû faire face à de nombreux obstacles, ce qui m’a demandé beaucoup d’énergie. Je savais que je n’étais pas le seul dirigeant dans ce cas. Les PME sont très peu accompagnées dans la cession. En aidant des chefs d’entreprises de mon réseau dans la transmission de leur activité, j’ai confirmé le réel besoin d’accompagnement sur ce marché. C’est ce qui m’a convaincu de lancer Cap Cession France.

Quels sont, selon vous, les principaux avantages et défis du modèle de la franchise ?

• Les défis : structurer le processus, veiller à ce que tout le monde applique les mêmes méthodes avec la même qualité et la même temporalité, accroître la force du réseau à mesure que les franchisés arrivent.
• Les avantages : bénéficier d’un temps d’avance sur le marché, d’outils et de méthodes éprouvées, de la réflexion collective, d’une présence nationale, de synergies croisées, d’une communication plus large, de crédibilité et de notoriété.

Quelles difficultés majeures avez-vous rencontrées dans le développement de votre réseau ?

Structurer une offre cohérente répondant aux besoins de chaque franchisé et de chaque client. Mais aussi sélectionner les bons candidats, en phase avec l’ADN de Cap Cession France, pour préserver l’harmonie du réseau.

Comment anime-t-on un réseau composé exclusivement de chefs d’entreprise ?

Avec diplomatie ! En tant que chef d’entreprise, nous parlons le même langage et il est facile de se comprendre. Il faut être réactif et bienveillant au quotidien. Les 97,3 % de satisfaction de nos franchisés confirment que notre approche est bien reçue.

Quelle est votre méthode pour identifier et recruter les futurs franchisés ?

Nous ne sommes pas dans une logique de développement intensif. Nous traitons principalement les demandes entrantes et trions rigoureusement les profils grâce à un processus de recrutement en plusieurs étapes.

Quels critères clés recherchez-vous chez un candidat à la franchise ?

Des valeurs humaines et relationnelles, des compétences techniques et financières, ainsi qu’une bonne connaissance du territoire et du tissu économique local.

Comment s’organise la collaboration quotidienne entre Cap Cession France et ses franchisés ?

Nous avons mis en place un parcours de formation de deux mois, alternant présence au siège et accompagnement sur le terrain. Ensuite, les franchisés bénéficient d’un suivi permanent. Nous organisons également des formations continues pour favoriser la montée en compétences. La communication est constante et personnalisée, avec un accompagnement sur mesure assuré aussi par notre Directrice Commerciale.

Quel livre ou film sur l’entrepreneuriat vous a particulièrement marqué ?

The Founder. J’y retrouve la vision du projet à long terme et la capacité de résilience. Créer, développer et mener un projet de bout en bout est un véritable ascenseur émotionnel !

Auriez-vous une anecdote amusante ou marquante à partager sur votre parcours ?

Impossible de mener un appel important assis : je marche en permanence ! J’ai d’ailleurs inventé la méthode du M&A : Marche & Appel.

Où en est aujourd’hui votre développement et quelles sont vos ambitions à moyen et long terme ?

Nous couvrons déjà plus de la moitié de la France. Notre objectif est d’atteindre un maillage quasi complet, afin de pouvoir intervenir localement sur tous les projets de cession et reprise.

Comment Cap Cession France intègre-t-il les nouvelles technologies et suit-il les tendances du marché ?

Nous intégrons en permanence de nouveaux outils, dont certains que nous développons en interne. Grâce aux retours terrain de nos franchisés et à notre veille économique nationale, nous restons en phase avec les évolutions du marché.

Quel conseil donneriez-vous à un entrepreneur souhaitant rejoindre une franchise ?

Je lui conseillerais de prendre contact avec nos franchisés afin de bien comprendre l’activité et ses enjeux.

Quelle est votre vision pour l’avenir de Cap Cession France ?

Bâtir l’écosystème de référence de la transmission et de la reprise d’entreprise en France.