Franchise Expo Paris : 5 conseils pour convaincre un franchiseur lors du salon

Pourquoi les premières minutes sont cruciales ?

Conseil n°1 : Allez droit au but.

Deux minutes. C’est le temps qu’il faut généralement pour se faire une première impression de son interlocuteur. Autant dire que vous n’avez pas beaucoup de temps pour faire mouche. Pensez à adopter une tenue vestimentaire adéquate et à préparer vos premiers mots. Vous éviterez ainsi de bafouiller sur les tout premiers échanges et gagnerez en confiance en vous. N’oubliez pas de faire des phrases courtes et de parler de manière bien distincte. Vous éviterez ainsi à votre interlocuteur de vous faire répéter après avoir tendu l’oreille.

Et souriez dès le départ. Rien de pire qu’un porteur de projet qui semble désabusé dès les premiers échanges !

Comment éviter les erreurs de posture face à un franchiseur ?

Conseil n°2 : Soignez votre attitude et votre communication non verbale.

Les signaux non verbaux sont tous les petits gestes que l’on fait souvent sans même sans rendre compte et qui trahissent une gêne et un manque de confiance en soi. Evitez de vous tordre les mains, de vous mordre les lèvres à répétition ou de croiser les bras pendant l’entretien par exemple. Votre discours sera d’autant plus percutant qu’il ne sera pas perturbé par un ensemble de petits signes déstabilisants pour votre interlocuteur. Et n’oubliez pas d’articuler évidemment !

Au moment de serrer la main de la personne que vous aurez en face de vous, n’hésitez pas à donner une solide poignée de main pour montrer votre détermination et votre confiance en vous. Ne fuyez pas le contact visuel et n’oubliez pas de sourire. L’expression de votre visage est très importante !

Comment prouver votre connaissance du concept ?

Conseil n°3 : Montrez que vous avez étudié l’enseigne.

Gardez en tête que rencontrer un franchiseur est comme passer un test de recrutement. Hors de question d’y aller les mains dans les poches sans connaître en détail le concept proposé, le fonctionnement du réseau et au moins une partie de sa stratégie de développement pour l’avenir.

Montrez au franchiseur que vous vous êtes intéressé à son concept, que vous avez étudié le marché et que vous savez comment exploité son concept au niveau local.

N’hésitez pas à lui poser des questions si certains points vous taraudent. Qu’il s’agisse du montant des redevances, du contenu de la formation initiale ou encore des causes de sortie de son réseau, c’est le moment d’oser demander des réponses précises.

>> Lire aussi : Devenir franchisé : Les questions à poser au franchiseur avant de signer

Pourquoi la motivation est déterminante ?

Conseil n°4 : Expliquez clairement pourquoi vous voulez rejoindre ce réseau.

Créer son entreprise demande une solide dose de motivation et le franchiseur doit d’emblée percevoir votre enthousiasme à vous lancer dans cette nouvelle aventure entrepreneuriale à ses côtés. Que vous soyez un salarié en reconversion, un chef d’entreprise qui souhaite se lancer dans une nouvelle activité ou un couple qui a décidé de s’associer pour se mettre à son compte, il est capital que votre enthousiasme soit palpable.

Montrez au franchiseur que vous avez bien pris en compte les difficultés liées à la position de chef d’entreprise (au niveau des horaires par exemple ou de l’implication personnelle nécessaire notamment) et que cela n’entrave en rien votre volonté de vous lancer. Cela ne veut pas dire que vous devez pour autant occulter les difficultés dont vous avez conscience. Pensez juste à mettre en avant vos motivations tout en lui montrant que vous avez pleinement notion des contraintes.

Pourquoi la transparence est essentielle ?

Conseil n°5 : Soyez honnête sur votre projet et vos moyens.

Car, il ne faut pas avoir peur de jouer la carte de la franchise. Vous avez hésité car vous ne voulez pas sacrifier votre vie de famille pour créer votre entreprise ? Quitter votre travail pour vous mettre à votre compte vous effraie ? Dites-le, sans que cela entrave votre enthousiasme !

Les franchiseurs restent des êtres humains qui préfèreront avoir face à eux des porteurs de projet qui se sont posés les bonnes questions avant de se lancer et n’ont pas eu peur d’aller au-delà de leurs craintes plutôt que des fonceurs qui n’ont pas mesuré tous les risques et échouent au final dans le développement de leur entreprise !

Un franchiseur doit être capable de vous écouter et de vous accompagner pour lever ces craintes. Si les avantages sont plus importants que les freins évoqués, vous pourrez ainsi vous lancer sereinement dans votre création d’entreprise !